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本期話題 微訪談|迷你KTV市場如何布局未來發(fā)展?
從2015年下半年開始投放市場的迷你KTV,在極短的時間內便席卷全國,并掀起了一陣迷你KTV投資熱。然而,北上廣等一二線城市的迷你KTV市場都在逼近飽和,為了避開和資本運作下的品牌有正面沖突,不少迷你KTV品牌戰(zhàn)場逐漸轉移到三四線城市,對此您認為未來迷你KTV市場該如何突破制約,布局未來發(fā)展?

Emily Feng/鳳凰音響行政經(jīng)理

迷你KTV是一款基于互聯(lián)網(wǎng)加的娛樂產(chǎn)品,最大的特色就是體驗+分享。演唱錄制的歌曲可以分享到朋友圈,滿足年輕人群分享自己,傳播自己的需求。這是一個釋放身心的地方,歌聲中夾帶著酸甜苦辣,是人們釋放情緒、緩解壓力、傳遞心聲的一個空間。在我看來,這個領域并沒有真正飽和,正如街上的娃娃機越來越多,飽和了嗎?并沒有,正是利用了人們的碎片化時間。碎片化時間對于商家來說是一個很好利用的契機。
當然,任何一個領域,都會出現(xiàn)短期的所謂“飽和”的假象,只是如何突破這種假象,才是真正值得我們思考的問題。硬件效果是很重要的,體驗式消費需要硬件來做支撐,迷你KTV的硬件效果必然要比手機APP更專業(yè),除了使用專業(yè)的耳機和麥,音響效果很重要,需要達到錄音棚水準,既滿足真正音樂人的需求,也滿足普通老百姓的需求。
結合潮流和消費者的訴求,不斷突破傳統(tǒng),引進先進技術,才能在市場中占有一定份額。個人認為,迷你KTV的商業(yè)價值是顯而易見的,市場會有自身的調節(jié)機制,寒冬過后,便是春天,最終會達到一個平衡。

 

陳松/星網(wǎng)視易數(shù)字娛樂產(chǎn)品經(jīng)理

迷你KTV還可以突破時間和空間的限制,通過聯(lián)網(wǎng)平臺,實現(xiàn)在線競技。多唱K吧未來將接入視易K米聯(lián)網(wǎng)平臺,打通“HOLD歌之王”,“闖關奪寶”等聯(lián)網(wǎng)游戲,與40萬KTV包廂聯(lián)網(wǎng),同6600萬線上K米粉絲在線斗歌嗨唱,用戶購買金幣下注參與游戲,贏了可以用金幣抵扣消費金額或在K吧商城購物,輸了充值金幣再次參與,幫助商家實現(xiàn)運營互動增值,娛樂賺錢兩不誤。
此外,多唱K吧精準評分式的K歌,可以從吐詞、音準、音高、顫音檢測等多維度進行評分,輔助商家開展K歌賽事,讓用戶暢享競技樂趣,商家和運營商又能獲得運營中的各種收益。
創(chuàng)造“沉浸式體驗”效果是為了延長用戶的消費時間,提高二次消費的概率,讓用戶深陷其中不可自拔,才是娛樂的最高境界。
不是所有站在風口上的豬都能飛起來,迷你KTV項目是共享經(jīng)濟下正在起飛的豬,但再強的外力,沒有扎實的內力,也會成為風口下摔得最慘的豬。對于創(chuàng)業(yè)者來說,風口可以錦上添花,迷你KTV是一個很好的投資項目,但能不能在風口下迎風而飛,關鍵還得看是不是選對了產(chǎn)品!

李龍泉/樂人(AKS)總經(jīng)理

迷你KTV 的興起是對消費者碎片化時間需求的準確捕捉。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,迷你KTV已出現(xiàn)了20多個品牌,覆蓋全國500多個城市,街頭巷尾,在商場、地鐵站、電玩城等隨處可見。但是關于如何突破制約,我覺得更應該明確快速度市場布局下原有弊端,正如之前提到的,迷你KTV1.0時代存在主要的問題有;硬件配置低,軟件體驗差;跨行從業(yè)多,熟識度欠缺;單一商業(yè)模式,長尾效應不足。從問題出發(fā)去布局,才能有所新發(fā)展。首先,硬件上,可以力求在小空間上實現(xiàn)專業(yè)化和優(yōu)質化,在軟件上豐富內容,創(chuàng)新互動方式。再則,關于長尾效應,其根本就是強調"個性化","客戶力量"和"小利潤大市場"?偠灾瑐人認為迷你KTV未來市場發(fā)展,創(chuàng)新產(chǎn)品和升級服務是關鍵。

石瑋/皓空產(chǎn)品市場總監(jiān)

迷你KTV的崛起可以說是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下娛樂影視行業(yè)的一個新業(yè)態(tài),其興起于2016年底,爆發(fā)于2017年初,是娛樂行業(yè)的資本新寵,已成為行業(yè)的風口。其主要的特征體現(xiàn)于在有限的空間里,能提供和KTV一樣視聽娛樂體驗的完整點歌系統(tǒng)及高質量的K歌體驗。和傳統(tǒng)KTV不同的是,迷你KTV并不需要專人值守和管理,通過互聯(lián)網(wǎng)支付方式可以實時掃碼收費、點歌、唱歌、錄音,并與微信、網(wǎng)易云音樂、全民k歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭軟件無縫鏈接,就可以高效地實現(xiàn)碎片化消費。

據(jù)調查,迷你KTV全國市場容量超過100萬臺,1年時間內全國已部署約30000臺左右,目前遠遠沒有達到飽和的程度。與此同時,迷你KTV硬件產(chǎn)品類的投資回收期更為透明。據(jù)估算,每臺設備的資本回收期在3-8個月之間,即使在人流量較少的地段,也能在1年內收回成本。迷你 KTV的投放除了人流量較密集的商圈:院線、車站、機場等區(qū)域外,其他具有點位資源或具有渠道資源運營商,比如4S店、連鎖酒店、居民社區(qū),甚至農村的居委會、大學宿舍等都可以成為迷你KTV的潛在市場。

皓空是一家致力于為客戶提供文娛物聯(lián)網(wǎng)平臺服務及相關載體端到端解決方案提供商,業(yè)務范圍涉及智能娛樂,教育等領域,客戶群體涵蓋大中國區(qū),東南亞,日韓,北美等地區(qū)。目前的產(chǎn)品線涉及機頂盒,無線音頻,智能投影,娛樂一體機,云服務等。針對迷你KTV行業(yè)風口,上海皓空第一時間推出最新一代基于皓空云服務的自助式迷你KTV解決方案,該方案除了支持點歌、唱歌、錄音、分享等傳統(tǒng)功能外,還創(chuàng)新性地開發(fā)了更多精彩的娛樂互動功能,包含專業(yè)評分服務、整體音效集成、遠程診斷、云端音視頻合成、視頻摳像、視頻直播、隔空對唱、云端樂隊等功能,后期還能加入VR、激光投影等新開發(fā)功能。皓空為助力客戶實現(xiàn)多姿多彩的智慧化生活而不懈努力!

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