1、音樂流媒體發(fā)展迅速，深度融入用戶生活
以音樂流媒體為代表的數(shù)字音樂行業(yè)得到快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模巨大。2015 年數(shù)字音樂產(chǎn)值接近 500 億元，占到整個(gè)音樂行業(yè)產(chǎn)值的 74.88%。從用戶數(shù)量來看，2015 年中國(guó)在線音樂用戶達(dá)到 5.0 億人，增長(zhǎng) 4.9%，在線音樂播放與即時(shí)通信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)視頻成為互聯(lián)網(wǎng)前五大應(yīng)用。從收入規(guī)模來看，中國(guó)的在線音樂行業(yè)進(jìn)入流量變現(xiàn)階段，行業(yè)收入增長(zhǎng)率連續(xù)多年維持在高位，并且顯著高于用戶增長(zhǎng)率。
2015年音樂行業(yè)核心層各細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)值對(duì)比，億元
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相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)音響行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》
中國(guó)在線音樂用戶規(guī)模及增長(zhǎng)率
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中國(guó)在線音樂市場(chǎng)收入規(guī)模及增長(zhǎng)率
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從用戶的微觀數(shù)據(jù)來看，用戶對(duì)于在線音樂的依賴性極高。根據(jù)調(diào)查顯示，近八成在線音樂用戶每天都會(huì)收聽音樂：其中 30.7%用戶每天收聽 2-3 次，占比最高；約 90%的在線音樂用戶每天收聽音樂時(shí)長(zhǎng)在半小時(shí)以上。音樂對(duì)于用戶而言，已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分。
中國(guó)在線音樂用戶收聽音樂頻率分布
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中國(guó)在線音樂用戶每天使用音樂網(wǎng)站時(shí)長(zhǎng)分布
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2、音樂版權(quán)集中，流媒體平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局清晰
在數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)不斷壯大的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)公司頻繁參與音樂版權(quán)爭(zhēng)奪，互聯(lián)網(wǎng)音樂行業(yè)集中度得到了明顯的提升。可以直觀體驗(yàn)到：很多熱門歌曲只有單一的平臺(tái)可以收聽；已經(jīng)很難在一個(gè)平臺(tái)上聽到所有的歌曲。在手機(jī)端，接近 40%的用戶同時(shí)擁有 2 款音樂 App，24.5%用戶同時(shí)擁有 3 款音樂 App。
2016年中國(guó)音樂用戶同時(shí)擁有音樂App的數(shù)量分布
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這一變化很大程度上受益于政策面上數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)版權(quán)保護(hù)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。2015 年 7 月國(guó)家版權(quán)局下發(fā)《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》，要求 2015 年 7 月 31 日前各網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商必須將未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂作品全部下線，逾期違規(guī)將被依法從嚴(yán)查處。
巨頭合并，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸明晰。2016 年 7 月，騰訊合并中國(guó)音樂集團(tuán)，國(guó)內(nèi)行業(yè)老大與老二組成的新音樂集團(tuán)將占據(jù)國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂平臺(tái)超過 70%的市場(chǎng)份額，版權(quán)歌曲數(shù)量達(dá)到 3500 萬。自此，行業(yè)寡頭壟斷局面正式形成：音樂平臺(tái)對(duì)下游消費(fèi)者的整體議價(jià)權(quán)顯著提高，同時(shí)，版權(quán)保護(hù)的大力推進(jìn)形成了行業(yè)現(xiàn)行壟斷者強(qiáng)大的護(hù)城河。
國(guó)內(nèi)各大音樂平臺(tái)市場(chǎng)占有率
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3、付費(fèi)已是主流，硬件產(chǎn)品成為下一個(gè)變現(xiàn)方式
流媒體音樂巨大的需求市場(chǎng)和版權(quán)集中條件下，行業(yè)內(nèi)各大音樂平臺(tái)盈利能力顯著增強(qiáng)。音樂流媒體平臺(tái)盈利的主要方式有廣告和用戶付費(fèi)兩種方式，其中用戶購買會(huì)員服務(wù)和購買相關(guān)硬件產(chǎn)品屬于后者。對(duì)比廣告，用戶付費(fèi)才是數(shù)字音樂流量變現(xiàn)的成熟選擇：音樂單曲時(shí)長(zhǎng)通常在 5 分鐘左右，不同于視頻產(chǎn)品，廣告難以植入。
2015 年中國(guó)在線音樂用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為 10.5 億元，增速達(dá)到121.8%。隨著版權(quán)市場(chǎng)逐漸規(guī)范，用戶在音樂消費(fèi)上的付費(fèi)意識(shí)及習(xí)慣逐漸形成。
中國(guó)音樂用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率
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中國(guó)在線音樂用戶的付費(fèi)比例已經(jīng)與發(fā)達(dá)國(guó)家相當(dāng)。國(guó)內(nèi)主流在線音樂平臺(tái)的月付費(fèi)金額大都在 10 元-20 元區(qū)間，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016 年中國(guó)在線音樂用戶中有 28.7%的比例可接受每月 10 元-20元的付費(fèi)價(jià)格。這一比例已經(jīng)接近發(fā)展較為成熟的歐美數(shù)字音樂市場(chǎng)。因此從此角度看，國(guó)內(nèi)音樂平臺(tái)的流量變現(xiàn)在用戶購買會(huì)員服務(wù)這一方式的上漲空間將逐步縮小。出售硬件產(chǎn)品將成為會(huì)員付費(fèi)等現(xiàn)行流量變現(xiàn)手段的一個(gè)有效補(bǔ)充。
音樂流媒體平臺(tái)使用出售智能硬件的方式變現(xiàn)流量的戰(zhàn)略可以類比曾經(jīng)的蘋果爆款系列產(chǎn)品 iPod，兩者的商業(yè)模式都是使用硬件銷售變現(xiàn)音樂平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。2001 年 10 月，蘋果發(fā)布 iTune 音樂軟件；9 個(gè)月后，史蒂夫•喬布斯首次向眾人展示了 iPod 音樂播放器；隨著后繼產(chǎn)品iPodNano、Shuffle，以及 iPodTouch 的加入，iPod 家族的銷量也水漲船高，2007 年為蘋果創(chuàng)造超過 48%的收入。
Spotify用戶付費(fèi)比例逐步穩(wěn)定在30%范圍內(nèi)
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中國(guó)在線音樂用戶可接受月付費(fèi)價(jià)格區(qū)間分布
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iPod歷史銷量情況
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4、為什么是智能音箱？
常見的音樂播放產(chǎn)品包括智能音箱、藍(lán)牙音箱、耳機(jī)等，智能音箱憑借其系列獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，完美契合用戶對(duì)音樂播放的各項(xiàng)需求偏好。
與藍(lán)牙音箱相比，WiFi 智能音箱有許多優(yōu)勢(shì)。首先 WiFi 高帶寬，可以實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)無損音樂的播放，便于網(wǎng)絡(luò)音樂應(yīng)用為會(huì)員提供更好的體驗(yàn)，強(qiáng)化會(huì)員粘性。其次，智能音箱具備獨(dú)立上網(wǎng)功能，內(nèi)置 App 可以實(shí)現(xiàn)獨(dú)立播放，而不需要另外設(shè)置播放源。再者，智能音箱還具備無線AP 作用，可以作為 WiFi 中繼，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍；還可以組網(wǎng)，形成音樂播放系統(tǒng)。
各個(gè)功能上WiFi智能音箱都領(lǐng)先于藍(lán)牙音箱
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同樣，在同耳機(jī)比較時(shí)，WiFi 智能音箱也有一系列不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，如裝飾功能、分享性、舒適性等方面。
各個(gè)功能上WiFi智能音箱都領(lǐng)先于藍(lán)牙
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家居和汽車兩種最適合智能音箱設(shè)備的場(chǎng)景成為音樂流媒體播放需求的高頻場(chǎng)景。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，如在家休息、鍛煉健身、睡覺前、乘坐交通工具等與家居和汽車相似的場(chǎng)景條件下，音樂流媒體播放成為用戶的高頻需求。音樂具有排解孤單、愉悅身心的功能，因此在用戶獨(dú)處、需要放松、或是需要節(jié)奏感時(shí)，使用在線音樂便成為重要選擇。
2016年中國(guó)在線音樂用戶收聽音樂的主要場(chǎng)景
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用戶對(duì)音樂播放不斷提高地品質(zhì)要求，也同樣將需求指向智能音箱。調(diào)查顯示收聽高品質(zhì)音樂內(nèi)容成為用戶付費(fèi)的最主要原因，占比為 60.5%，音樂的工具性正逐漸向精神享受的需求轉(zhuǎn)移。在高品質(zhì)音樂播放需求上，WiFi 智能音箱相比于耳機(jī)、藍(lán)牙音箱等其他播放設(shè)備有著巨大優(yōu)勢(shì)。
2016年中國(guó)在線音樂用戶收聽音樂的主要場(chǎng)景
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針對(duì)網(wǎng)絡(luò)來源，相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn) WiFi 成為用戶最常用的方式。2016年中國(guó)在線音樂用戶在使用移動(dòng)設(shè)備收聽音樂時(shí)，近 80%的用戶會(huì)使用wifi 在線收聽，41.2%的用戶會(huì)使用 3G/4G 流量包，28.5%的用戶會(huì)使用音樂網(wǎng)站的付費(fèi)流量包。
2016年中國(guó)在線音樂用戶收聽音樂的網(wǎng)絡(luò)來源分布
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在2016年全球音樂報(bào)告指出，流媒體音樂時(shí)代助力智能音箱市場(chǎng)發(fā)展。
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