2016年已經(jīng)過(guò)半，回首這半年以來(lái)，音王戰(zhàn)績(jī)累累，取得了一個(gè)又一個(gè)重大項(xiàng)目的成功。不僅國(guó)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行得如荼如火，海外項(xiàng)目也是成績(jī)斐然，音王始終堅(jiān)持把“走出去”進(jìn)行到底。
7月，海外市場(chǎng)又傳來(lái)喜訊，音王國(guó)際營(yíng)銷亞太區(qū)域的兩位同事在董事長(zhǎng)王祥貴的帶領(lǐng)下，與日本客戶直接簽訂100萬(wàn)美金的訂單。在當(dāng)前國(guó)際匯率波動(dòng)幅度大、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并不樂(lè)觀的形勢(shì)下，日本客戶對(duì)音王產(chǎn)品的信任無(wú)疑為這個(gè)不平靜的夏天注入了一針有效的強(qiáng)心劑。
董事長(zhǎng)和兩位同事三人攜帶八大件行李箱趕火車
此次日本行正值盛夏，酷暑難擋。董事長(zhǎng)和兩位同事三人共攜帶了八大件行李箱，徒步一公里多趕乘火車前往拜訪日本四大客戶。亞太區(qū)域的業(yè)務(wù)人員在出訪前更是做足了功課，為順利拜訪打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。在董事長(zhǎng)和國(guó)際營(yíng)銷中心王副總的細(xì)心指導(dǎo)下，出訪前，業(yè)務(wù)人員精心策劃了針對(duì)不同客戶的產(chǎn)品推廣PPT，圖文并茂，內(nèi)容詳盡，重點(diǎn)突出；和客戶會(huì)談的會(huì)談紀(jì)要涵蓋了出訪的目的、會(huì)談的流程以及預(yù)期的成果，并在出發(fā)前與客戶確認(rèn)，保障了每一家客戶拜訪的明確目標(biāo)和高效性。
董事長(zhǎng)簡(jiǎn)單的午餐
同時(shí)，他們還為客戶精心準(zhǔn)備了要推薦的重點(diǎn)樣品，通過(guò)出貨、隨身攜帶的方式，將音王最好的、并且適銷的產(chǎn)品一一展現(xiàn)在客戶眼前。在與客戶的會(huì)晤中，董事長(zhǎng)十分強(qiáng)調(diào)音王在國(guó)內(nèi)、國(guó)外的研發(fā)力量，在相似產(chǎn)品上，突出音王產(chǎn)品所具有的特性和優(yōu)點(diǎn)，讓所有的客戶都深深感受到音王企業(yè)雄厚的技術(shù)力量和對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的用心。每次拜訪完一家客戶后，董事長(zhǎng)一行就立即進(jìn)行總結(jié)和項(xiàng)目跟進(jìn)策劃，確保將收獲轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。這些都為未來(lái)“走出去”工作的成功落實(shí)提供了很好的參考。為了爭(zhēng)分奪秒，董事長(zhǎng)和兩位業(yè)務(wù)員以面包充饑，他們主動(dòng)出擊，用辛勤的汗水和吃苦耐勞的精神最終贏得了日本客戶的青睞。
董事長(zhǎng)說(shuō)道，此次走訪的4家客戶中有2家是以銷售為中心的大企，讓他明白了只有以營(yíng)銷為中心，以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，找對(duì)企業(yè)的基本出發(fā)點(diǎn)才是成功的。而且分享了合作共贏的發(fā)展理念，還挖掘了潛在市場(chǎng)，為下半年乃至明年音王全面進(jìn)軍日本市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
今年以來(lái)，全球市場(chǎng)持續(xù)低迷，給許多行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，音王之所以能在音響行業(yè)始終屹立不倒，取決于不斷的變革和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。
回顧音王近幾年的發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的規(guī)律：在過(guò)去二十八年里，音王經(jīng)歷了集團(tuán)化道路上的第一次變革，開啟了規(guī)模從小到大、實(shí)力由弱變強(qiáng)的發(fā)展新階段。在2008年的金融危機(jī)中，音王積極謀求發(fā)展，“�！敝袑ぁ皺C(jī)”。在2008到2009一年多的時(shí)間里，成功收購(gòu)了創(chuàng)建歷史都超過(guò)四十多年的世界三大知名音響品牌Studiomaster（錄音大師）、Cadac（卡迪克）和Carlsbro（嘉士伯），使音王的技術(shù)與品牌整整向前跨越了二十多年，搶占了行業(yè)制高點(diǎn)。近幾年，音王多次參展德國(guó)法蘭克福展和美國(guó)國(guó)際樂(lè)器與音響技術(shù)展等世界權(quán)威展會(huì)，給歐美客戶帶去最新款的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全面打開了音王“走出去”的大門，逐步開發(fā)了各類大中型客戶。音王又連續(xù)入選國(guó)際音響行業(yè)權(quán)威刊物——美國(guó)《音樂(lè)貿(mào)易》雜志的全球樂(lè)器與音響供應(yīng)商綜合實(shí)力225強(qiáng)榜單，排名由2012年的第38位上升至2015年的第31位。
今年，音王率先在行業(yè)中探索并實(shí)施基于股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟計(jì)劃，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程�？梢哉f(shuō)，音王的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期是借助于不斷變革，敢于走出去。也難怪董事長(zhǎng)說(shuō)，目前音王的優(yōu)勢(shì)不在于嚴(yán)格的管理體系，不在于獨(dú)裁，而在于資源整合。
當(dāng)下音王已經(jīng)走到第四個(gè)發(fā)展目標(biāo)：走向國(guó)際，跨越發(fā)展。音王利用短短幾年的時(shí)間，產(chǎn)品已走向全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在未來(lái)的道路上，相信音王定能成為世界音響與樂(lè)器行業(yè)的一個(gè)新航母。
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