領(lǐng)略鐵三角新一代高效數(shù)字會議系統(tǒng)ATUC-50——深圳巡展站
訪鐵三角專業(yè)產(chǎn)品總經(jīng)理陶勇先生
前言：
2016鐵三角ATUC-50 手拉手數(shù)字會議系統(tǒng)全國巡展自上海首站打響后，第六站深圳站于昨日（即：2016年7月27日）在深圳華僑城洲際大酒店圓滿落幕，深圳站由鐵三角大中華有限公司主辦，深圳市中創(chuàng)世紀科技有限公司協(xié)辦。來自深圳的AV集成商、甲方代表客戶及媒體專家，共達120余人。音響網(wǎng)趁著巡展間隙，有幸獨家采訪到此次巡展的主講人鐵三角公司專業(yè)產(chǎn)品總經(jīng)理陶勇先生，以下是采訪實錄：
音響網(wǎng)：陶總，您好，很高興在這次巡展采訪到您。據(jù)悉，自今年4月份北京IFC展上ATUC-50問世后，大家都對此次巡展期待已久，請您為我們簡單介紹下此次巡展的主角ATUC-50的產(chǎn)品特性。
陶總：ATUC-50手拉手系統(tǒng)的主要特點，從它的反饋處理器來看，該產(chǎn)品自帶12路數(shù)字反饋抑制器，同時音頻處理器對輸出的每組話筒都可以進行單獨的音色音量均衡設置，最與眾不同的地方則是它的音色庫概念，這是首創(chuàng)對工程商設置音色美化的音色庫功能，同時它的會議模式包括：自由發(fā)言模式、請求發(fā)言模式和遠程控制模式，網(wǎng)頁控制界面可使用Web Remate和外部控制設備實現(xiàn)控制，而其1+1的同聲傳譯功能同時滿足臨時國際會議和交流的需求，并呈現(xiàn)出近乎完美的音質(zhì)，相信在長期操作的過程中會給會議服務等帶來很大的便捷。
該系統(tǒng)最多可設150個席位：（ATUC-50CU*3+ATUC-50DC+ATUC-M），布局簡單：Cat5e 24AWG以上規(guī)格的線纜可進行菊花鏈或環(huán)形連接（建議使用導線直徑尺寸在24WG以上的屏蔽線纜），錄音功能使您能給將音頻錄制到USB設備（大容量存儲設備）中，6路音頻輸入、4路數(shù)字音頻矩陣：六路音頻輔助輸入可以拓展4路音箱輸出，可定義每只話筒輸出通道。擴展能力：設計時考慮了未來的擴展能力，完美音質(zhì)：鐵三角專用音頻傳輸技術(shù)完美再現(xiàn)鵝頸電容量話筒音質(zhì)。N+N自定義主席話筒：可以根據(jù)會議模式自由選擇會議主席話筒，并具備主席話筒功能；RGB LED10色顯示條：就能明確顯示話筒開啟關(guān)閉狀態(tài)，又可以作為身份識別和服務指示。
音響網(wǎng)：針對ATUC-50今年二十多場的巡展計劃，展后您希望取得怎樣的效果，對此，您有怎樣的發(fā)展愿景？
陶總：ATUC-50產(chǎn)品不僅是針對市場的不足誕生出的產(chǎn)品，更是為了彌補市場工程商的遺憾，希望有新的產(chǎn)品、新的經(jīng)驗可以推薦給我們的工程商，我們的愿景是希望在二十多場巡展之后所有人對我們產(chǎn)品有一個全新的認識和了解，客觀的說我的目的不是為了去推產(chǎn)品又或是賺錢 ，而是適合客戶滿足他們的需求，確實有一些在我們工程師無法達到或因為條件的限制，這點上應該能給我們工程商在現(xiàn)有的基礎上有一個更好的提升。
音響網(wǎng)：目前市場上有什么壓力或者即將面臨的挑戰(zhàn)？
陶總：現(xiàn)在國內(nèi)競爭很激烈，由于品牌多，且有些大的品牌基礎雄厚歷史悠久相對來說很占優(yōu)勢，而我們雖然在鵝頸話筒市場是數(shù)一數(shù)二的，但是在數(shù)字會議的市場上我們還只能算新品，但是我們服務了許多高端會議，我們了解會議領(lǐng)導的心態(tài)，所以我們有很多設備的選型來符合他們的選擇，因此我們一直主打為客戶設計產(chǎn)品而不是推銷產(chǎn)品，就我今天的講解來說80%都沒有圍繞純技術(shù)，而是針對ATUC-50在市場的應用領(lǐng)域以及實際體驗，站高一點來看，其實我們產(chǎn)品圍繞的是人，是用戶的體驗和感受。
音響網(wǎng)：對產(chǎn)品日后的銷售是否有信心？
陶總：信心方面是完全沒問題的，從我們產(chǎn)品上市的情況來看，我們今年的財年計劃是定額九個月完成原本去年十二月的銷售量，所以接下來我們會推出一個極具競爭性的產(chǎn)品價格，所以很有信心。
音響網(wǎng)：在日后的銷售過程中，有什么銷售經(jīng)驗可以給大家分享一下？
陶總：從差異化入手，因為現(xiàn)在市場上產(chǎn)品都是大同小異，最后一步才是拼價格。拿百分比來說，百分之八十是絕大部分產(chǎn)品都一致，而剩下的百分之二十就是差異點，也是產(chǎn)品最吸引用戶的地方，那么我們就從這20%切入，讓客戶真正受益。我們針對實際案例來給用戶傳達我們最想表達的意思，同時要讓我們的產(chǎn)品有一定的身份識別性，讓只有真正服務過中國政府及企業(yè)會議的人會想到這么去使用是對的，因此我今天所講演的內(nèi)容也將是日后工程商需要向客戶傳達的內(nèi)容。
巡展簽到處現(xiàn)場
鐵三角會議系統(tǒng)系列產(chǎn)品展示
巡展現(xiàn)場大家全神貫注的聽陶總講演
ATUC-50系列產(chǎn)品引來眾人圍觀
巡展間隙，陶總與客戶溝通交流
陶總激情澎湃臺上講演
巡展結(jié)束后音響網(wǎng)對陶總的獨家訪談
©版權(quán)所有。未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。
|
