目前，隨著市場(chǎng)供求格局和音響產(chǎn)業(yè)消費(fèi)形勢(shì)發(fā)生不斷發(fā)生重大變化的情況下，許多企業(yè)開(kāi)始自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，力圖在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，從建設(shè)零售終端入手，建立產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的音響銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。但由于流通領(lǐng)域的變革而導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣性成為專(zhuān)業(yè)音響在銷(xiāo)售推廣中面對(duì)的突出問(wèn)題。因此，對(duì)專(zhuān)業(yè)音響制造商而言，協(xié)調(diào)與管理這兩類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道就成為其分銷(xiāo)管理的重點(diǎn)。然而現(xiàn)實(shí)的分銷(xiāo)過(guò)程中，分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的非分要求不斷增多，分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道成為永遠(yuǎn)吃不飽的孩子，面對(duì)這種現(xiàn)象，眾多的音頻企業(yè)面臨艱難的選擇，如何讓專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)的銷(xiāo)售渠道布局更完善，成為了當(dāng)前行業(yè)前瞻人士不約而同達(dá)成的一個(gè)共識(shí)。
拒絕誘惑開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力
現(xiàn)如今很多企業(yè)在推銷(xiāo)新品這塊急于求成，不斷將重心轉(zhuǎn)移到研發(fā)一些突破性產(chǎn)品，這樣明著看是創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，但實(shí)際上則是撿了芝麻丟了西瓜，得不償失，一旦當(dāng)你自身企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力未形成，再多的新品在消費(fèi)者看來(lái)也是一個(gè)幌子，無(wú)法將他們的注意力真正的吸引過(guò)來(lái)，說(shuō)白了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)長(zhǎng)期形成的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨(dú)具的，支撐企業(yè)過(guò)去，現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠長(zhǎng)時(shí)間取得主動(dòng)的核心能力。這是“偷不去，買(mǎi)不來(lái)，拆不開(kāi)，帶不走，溜不掉”的無(wú)形財(cái)富，比如品牌、文化等方面，這就是為什么有了核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)往往屹立不敗之地，在市場(chǎng)眾多魚(yú)龍混雜中脫穎而出，讓消費(fèi)者不請(qǐng)自來(lái)，萬(wàn)人空巷。
引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商逐步規(guī)范化，統(tǒng)一品牌形象設(shè)計(jì)
通常大型的企業(yè)底下會(huì)有各個(gè)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商等，在涉及到利益方面，大家為了自保就會(huì)無(wú)意識(shí)的去破壞別人構(gòu)造的銷(xiāo)售鏈接，惡意誹謗、搶占客戶(hù)的現(xiàn)象層出不窮，物極必反，這樣一來(lái)，大家就會(huì)忘記根本的出發(fā)點(diǎn)，無(wú)法將利益最大化的下發(fā)到每一個(gè)人手中，所以在經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)范化方面一定要得到重視，企業(yè)要繼續(xù)完善國(guó)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)，開(kāi)拓二級(jí)分銷(xiāo)，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、流程化，提升服務(wù)能力；另一方面，在全國(guó)建立一批規(guī)范的強(qiáng)力巨彩形象體驗(yàn)中心，統(tǒng)一品牌形象設(shè)計(jì)，構(gòu)建起一批面向全國(guó)各地的品牌推廣基地。
“電商+互聯(lián)網(wǎng)”全面打造音響行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代
中國(guó)已經(jīng)成為全球消費(fèi)者數(shù)字化渠道發(fā)展最為迅速的國(guó)家之一,擁有世界體量最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù),同時(shí)中國(guó)的數(shù)字消費(fèi)人口規(guī)模居全球之冠,根據(jù)相關(guān)資料顯示，在涉及到消費(fèi)者在線渠道使用、移動(dòng)互動(dòng)和社交媒體應(yīng)用等領(lǐng)域方面,中國(guó)不僅領(lǐng)先于多數(shù)新興國(guó)家,也領(lǐng)先于多數(shù)發(fā)達(dá)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也面臨一種現(xiàn)狀,就是渠道形式多種多樣,無(wú)論企業(yè)銷(xiāo)售任何一種產(chǎn)品,消費(fèi)者都將跨越兩個(gè)以上的渠道,與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng),成交的場(chǎng)合可以是實(shí)體店鋪,也可能是網(wǎng)站或者其他移動(dòng)應(yīng)用程序,比如淘寶、京東、微信公眾號(hào)等等。要想將各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)入口一網(wǎng)打盡,官網(wǎng)、APP、手機(jī)站、微博、商城、微站、訂閱、頻道等不一而足,成為應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道碎片化和粉塵化的重要工具。
|
