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 ——專訪嘉強(qiáng)中國副總經(jīng)理何伯熙先生

前言：

　　長久以來，企業(yè)文化可謂是企業(yè)的一筆巨大無形資產(chǎn)，具有極強(qiáng)的生命力和擴(kuò)張力。諸如冰山，展露在外的只是它的一角，隱于海面下的才是它魅力所在。企業(yè)文化亦是如此，從表面來看，不會(huì)給企業(yè)帶來立竿見影的經(jīng)濟(jì)效益，但時(shí)過境遷，它帶給企業(yè)的無形效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)效益。如果說企業(yè)是樹，那文化就是根；企業(yè)是軀體，文化就是靈魂；企業(yè)是山，文化就是水，只有二者相輔相成，相得益彰，方能構(gòu)成一幅完美的企業(yè)畫卷。
　　在今天，我們特別邀請(qǐng)到了來自嘉強(qiáng)中國運(yùn)營總部的副總經(jīng)理何伯熙先生來為我們講述他與MIPRO彼此的“魚水之情”。一直以來，憑借著發(fā)達(dá)完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，誠實(shí)守信的企業(yè)形象及互惠互利的合作模式，嘉強(qiáng)贏得了廣大批發(fā)商和專業(yè)音響工程商的信賴與支持，使MIPRO麥克風(fēng)系統(tǒng)暢銷于中港澳。而生為香港人的他，談起自己在任這么多年來，即使處于劣勢的局面下，MIPRO仍能實(shí)現(xiàn)逆流上揚(yáng)的銷售業(yè)績，何伯熙心有萬般感慨。曾經(jīng)走過泥濘、穿過荊棘，到如今，寫在他臉上的是淡定從容，而眼神中卻依然透出那份不變的堅(jiān)毅。以下是訪談詳情：

繼往開來，和衷共濟(jì) 

音響網(wǎng)：何總，您好！很高興您能接受此次音響網(wǎng)的專訪。據(jù)悉，您在MIPRO服務(wù)已逾十年，之前也都在本行業(yè)，可否先向大家分享下您的從業(yè)經(jīng)歷？并請(qǐng)談?wù)勀�是如何理解現(xiàn)在自己所從事的這份工作？
　　何伯熙：我在高中畢業(yè)就加入了音響行業(yè)，第一份工作是在BOSE（博士）做店長，在BOSE工作了十幾年，隨后，我就轉(zhuǎn)到香港CAH專業(yè)音響公司，當(dāng)時(shí)我們主要是做專業(yè)系列的產(chǎn)品，其中就有無線麥，無線麥在當(dāng)時(shí)不是很流行，因?yàn)榧夹g(shù)方面等因素還沒有現(xiàn)在那么成熟，因此在那種形勢下，我們的無線麥都是找人去經(jīng)銷的，恰恰也正是那時(shí)候接觸了MIPRO的張總，他和我們合作做了一系列的CAH無線麥。那么算下來我接觸無線麥的范疇都有二十年了，我在嘉強(qiáng)從事工作也有了上十年，這對(duì)我來說是種緣分，我從CAH出來之后，就加入了嘉強(qiáng)這個(gè)大家庭，也承蒙老板的賞識(shí)，看中了我對(duì)無線麥的認(rèn)識(shí)程度，于是叫我去管理嘉強(qiáng)中國的營業(yè)部。2009年，公司與工廠進(jìn)一步合作，就變成了現(xiàn)在大眾所熟知的嘉強(qiáng)中國這個(gè)股份公司了。在這些年來我在行業(yè)中不斷累積自己的經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)更優(yōu)秀的品牌營銷人同時(shí)在品牌知名度的提升上做出了很大的努力，我自問心無愧，對(duì)這份工作也會(huì)一直持之以恒的走下去，不忘初心。

音響網(wǎng)：其實(shí)不少民族企業(yè)家都會(huì)有或多或少的愛國情懷，而作為一個(gè)香港人您是否信心將我們的無線話筒技術(shù)推向全亞洲乃至全世界？
　　何伯熙：其實(shí)對(duì)整個(gè)音響市場來說，無線話筒一向都是外國人的世界，他們完全掌握了技術(shù)。自從我加入了嘉強(qiáng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我個(gè)人非常希望將中國的技術(shù)成果推向世界，我們的產(chǎn)品，工廠在世界各地都設(shè)有分部，所以我們中國人也可以做出優(yōu)質(zhì)的話筒，尤其是現(xiàn)在，新的2.4G模組技術(shù)，大家對(duì)這個(gè)2.4G技術(shù)都是在同一個(gè)起跑線的，不分誰先誰后，所以現(xiàn)在我的新系統(tǒng)都是向2.4G技術(shù)方面發(fā)展的，希望未來幾年2.4G的發(fā)展史逐漸成熟，既然有這樣的機(jī)會(huì)，就盡量去告訴別人，中國人都有這個(gè)技術(shù)，我們都可以去嘗試，另外MIPRO產(chǎn)品的性價(jià)比比國外其他品牌高很多，在這個(gè)優(yōu)勢上，對(duì)未來幾年嘉強(qiáng)的發(fā)展絕對(duì)有信心在。而在管理整個(gè)中國市場方面，就通過各種途徑不斷在各方面進(jìn)行推廣（包括微信、網(wǎng)絡(luò)）我們的產(chǎn)品、案例等，同時(shí)還利用很多其他的營銷手段，到現(xiàn)在，整個(gè)中國都知道除了森海塞爾、舒爾還有我們MIPRO。目前為止，我們MIPRO的地位在中國人的心里是排到第三位的，所以我們的愿景還是不斷將我們的品牌進(jìn)行提升。

音響網(wǎng)：據(jù)悉，您在團(tuán)隊(duì)管理上有著自己獨(dú)特的風(fēng)格，能否為我們分享一下在管理的過程中，您是如何“掌舵”的？當(dāng)團(tuán)隊(duì)有不同的意見分歧時(shí)，又是如何協(xié)調(diào)處理的？
　　何伯熙：因?yàn)槲沂窍愀廴�，同時(shí)也在行業(yè)內(nèi)工作了那么多年，我個(gè)人非常希望將香港的模式帶到中國市場。什么模式呢？其實(shí)就是我們注重分工，就是說安排你在這個(gè)位置上，你就要發(fā)揮你的作用，你可以向管理層提出建議和意見，經(jīng)過討論和分析，我們會(huì)給你一個(gè)結(jié)果。其實(shí)我們雙向的，因?yàn)樗麄冊(cè)谇熬�奮斗，他們對(duì)整個(gè)市場的變化是非常熟悉的，不像我們做管理者、決策者可能對(duì)市場的走向不是很清楚，所以他們會(huì)給我建議，我們?cè)跊Q定了之后，大家會(huì)得出一個(gè)比較合理的模式去進(jìn)行的，所以溝通是最重要的，我們都很鼓勵(lì)員工多和管理層進(jìn)行溝通，多向我們提意見。其實(shí)分歧是比較少的，只不過是向我們提幾個(gè)意見，那我們會(huì)一起分析這個(gè)意見可不可行。意見可能每個(gè)人都會(huì)有，但是可不可行，對(duì)我們的產(chǎn)品推廣合不合適，我們都會(huì)和大家進(jìn)行一個(gè)分析，分析過后得出一個(gè)大家都可以接受的結(jié)論。同時(shí)往對(duì)市場有利的方面去做。因?yàn)槲覀儨贤ǖ那�道還是比較廣的，絕對(duì)不會(huì)讓員工接觸不到我們（管理層），我們心底也是十分歡迎員工一起溝通的。

音響網(wǎng)：不久前，MIPRO推出的MA-708手提式無線擴(kuò)音機(jī)榮獲2016德國紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，得知這個(gè)喜訊您當(dāng)時(shí)的心情如何，研發(fā)這款產(chǎn)品的初衷和定位是？ 
　　何伯熙：其實(shí)我們每年都有產(chǎn)品在德國紅點(diǎn)公司進(jìn)行審批的，但是今年不一樣，我們的MA-708榮獲了德國紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，心理由衷地感到非常幸運(yùn)。MA-708集結(jié)最先進(jìn)的功能與設(shè)計(jì)特點(diǎn)，在同級(jí)產(chǎn)品中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品的時(shí)候，我們很注重每個(gè)細(xì)節(jié)，我們團(tuán)隊(duì)提出過上百個(gè)設(shè)計(jì)方案，無數(shù)次的優(yōu)化才初步確定。我們不僅在聲音品質(zhì)方面嚴(yán)格把關(guān)，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的耐用，實(shí)用，穩(wěn)定性，還要方便攜帶和操作，經(jīng)過多層測試之后才正式推出，并得到了市場的極大認(rèn)可。談到初衷想法，其實(shí)在還沒有推出MA-708之前，有一款我們的旗艦產(chǎn)品MA-808但是價(jià)格相對(duì)來說適合高端群體，于是為了更進(jìn)一步提高性價(jià)比我們就在MA-808的基礎(chǔ)上研發(fā)了MA-708，盡量將產(chǎn)品的價(jià)錢降低，性價(jià)比更好，所以推出之后是給德國紅點(diǎn)進(jìn)行評(píng)審，今年就得了紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

音響網(wǎng)：一直以來，MIPRO每項(xiàng)產(chǎn)品擁有獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)格及先進(jìn)的技術(shù)，并通過美國FCC、歐盟CE等世界各種電波法規(guī)及安規(guī)之認(rèn)證，在這您能否為大家具體介紹一下MIPRO都包含了哪些產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)？
　　何伯熙： MIPRO推出世界首創(chuàng)之『ACT自動(dòng)頻道追鎖』功能、單鍵自動(dòng)搜尋鎖定不受干擾頻道的先進(jìn)設(shè)計(jì)，成為無線麥克風(fēng)業(yè)界的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；獨(dú)創(chuàng)人體工學(xué)的手握式無線麥克風(fēng)造型、彩色VFD真空熒光管顯示窗口、單頁顯示所有操作訊息的接收機(jī)控制面板及計(jì)算機(jī)遙控操作系統(tǒng)等多項(xiàng)特點(diǎn)，都是備受國際業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。除此之外，MIPRO還包括一些首創(chuàng)純電容式音頭手握式無線麥克風(fēng)、創(chuàng)新風(fēng)格的手握式無線麥克風(fēng)設(shè)計(jì)（優(yōu)美的中國觀音瓶雙內(nèi)曲線造型，兼具容易握持、不易滑落、符合人體工學(xué)的特點(diǎn)）等不計(jì)其數(shù)的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品。

音響網(wǎng)：目前，MIPRO在國內(nèi)專業(yè)市場占有率最突出的主要分布在哪個(gè)領(lǐng)域？面對(duì)市場眾多同質(zhì)化的發(fā)展阻礙及競爭，MIPRO又是采取什么樣的措施應(yīng)對(duì)的呢？
　　何伯熙：在國內(nèi)專業(yè)性市場，如：電視臺(tái)綜藝節(jié)目、大型音樂演唱會(huì)、歌廳秀、學(xué)校機(jī)關(guān)、宗教機(jī)構(gòu)之?dāng)U音設(shè)備、選舉造勢大會(huì)或消費(fèi)性市場，如：各種卡拉OK演唱，均廣泛使用MIPRO產(chǎn)品，是國內(nèi)市場占有率最高的品牌。競爭是每天都有的，而應(yīng)對(duì)競爭最重要的是拿出可靠的技術(shù)做保證，我對(duì)我們的無線技術(shù)是非常有信心，說到應(yīng)對(duì)措施在我們臺(tái)灣的工廠里，有一個(gè)十幾人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月他們那邊都會(huì)開會(huì)，或者我們將市場的變化信息提供給他們，他們都會(huì)進(jìn)行開會(huì)研討，他們會(huì)研發(fā)一些新的產(chǎn)品、新的技術(shù)，最主要的是我們有大量的資金投入到研發(fā)技術(shù)里面。我們的無線技術(shù)可以給我們的客戶帶來十足的信心，所以我們不怕其他對(duì)手和我們分一杯羹，競爭一定有，良性的競爭反而可以激勵(lì)大家。

俯瞰市場，因時(shí)制宜

音響網(wǎng)：近些年來，MIPRO在中、港、澳地區(qū)所取得的成績令大家有目共睹，請(qǐng)問您是如何根據(jù)目前對(duì)市場趨勢的判斷去“運(yùn)籌帷幄”的呢，能否為大家簡單透露一些？
　　何伯熙：市場的起落是不可避免的，但是我們?cè)鯓釉谶@個(gè)走下坡路時(shí)候提升自己的能量呢？怎樣去打進(jìn)這個(gè)市場呢？市場風(fēng)險(xiǎn)大，有威脅就會(huì)有機(jī)遇，對(duì)于我們來說，我們就會(huì)和主管、經(jīng)理一起去研究下我們?cè)谀囊环矫嬗胁蛔阒�處，我們�(cè)倌梦覀兊膹?qiáng)項(xiàng)去處理。關(guān)鍵是處于谷底如何去面對(duì)，但是我們對(duì)自己的無線技術(shù)是有信心的，所以有很多專業(yè)的用戶都很愿意去使用我們的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在的市場是比較低落，我覺得可能是某一個(gè)牌子或者高端的品牌會(huì)因此掉落，但是我們的產(chǎn)品是高低都有，所以對(duì)我們的影響是比較小的。同時(shí)無線麥或者M(jìn)A的產(chǎn)品是應(yīng)用范圍廣，不是一個(gè)非常狹窄范圍使用的產(chǎn)品。如果市場不樂觀，就多和主管、經(jīng)理們溝通，看那一看更適合市場，就比如像到年底了，我們可以針對(duì)婚嫁市場，其實(shí)現(xiàn)在的婚嫁市場很需要一些優(yōu)質(zhì)的音響設(shè)備，臨近年底的時(shí)候婚嫁市場的需求是非常大的，所以我們會(huì)應(yīng)不同時(shí)間的需求來主推不同的產(chǎn)品。

音響網(wǎng)：MIPRO每年都會(huì)參加許多國際知名的專業(yè)音響展，能否從國內(nèi)外整個(gè)音響行業(yè)市場的角度，并結(jié)合近期的北展談?wù)凪IPRO在今年取得了哪些成效？未來的發(fā)展戰(zhàn)略是否會(huì)有新的調(diào)整？
　　何伯熙：在今年的北展上，MIPRO在無線麥克風(fēng)系統(tǒng)的的展區(qū)里，大家可以看到涵蓋多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的無線產(chǎn)品，而且在功能的增設(shè)，電路的優(yōu)化都在進(jìn)步，從模擬信號(hào)到數(shù)字信號(hào)，從分集接收到真分級(jí)MIPRO產(chǎn)品的每一步都在以領(lǐng)先的技術(shù)驅(qū)動(dòng)品質(zhì)的升級(jí)。我們近幾年采取的策略就是我們?nèi)绾螌⑽覀兊膹?qiáng)項(xiàng)讓整個(gè)市場接受，就我們的無線麥來說以及演出系列，是比較有信心能打進(jìn)中國市場的。比方說我們做足了功夫去打這個(gè)演出市場，所以現(xiàn)在可以看到中央臺(tái)還有地方電視臺(tái)都會(huì)用到我們的演出系列，在這方面產(chǎn)品的曝光度高了，就有更多人知道連電視臺(tái)都在用我們的產(chǎn)品，以致我們的中低端產(chǎn)品一樣是很受歡迎的。

編后語：

　　在國內(nèi)專業(yè)音響領(lǐng)域的崢嶸歲月里，MIPRO憑借自技術(shù)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)及優(yōu)良的質(zhì)量在人們心中一路閃耀著璀璨的光芒，成為最受矚目的品牌。1996年迄今， MIPRO以研發(fā)創(chuàng)新的經(jīng)營理念及百分之百優(yōu)良質(zhì)量為號(hào)召，以菁英的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的制造環(huán)境，高效率的量產(chǎn)方式，自創(chuàng)『MIPRO』品牌營銷全世界75個(gè)國家，締造亮麗的佳績，成為最具規(guī)模的無線麥克風(fēng)國際產(chǎn)銷公司，登上世界知名品牌之列。接下的日子，MIPRO將繼續(xù)不斷的茁壯成長，用品牌的光芒閃耀于世界舞臺(tái)！