對(duì)于月收入5000元的工薪族，更愿意花1000元進(jìn)劇院看一場(chǎng)音樂劇，還是花50元去電影院看一場(chǎng)“大片”？在中央戲劇學(xué)院日前舉辦的“第四屆國(guó)際劇院團(tuán)管理大師班”上，有專家指出，“高票價(jià)”已成為觀眾親近藝術(shù)的“攔路虎”，想讓“陽(yáng)春白雪”真正實(shí)現(xiàn)普惠大眾，亟待建立薄利多銷的票務(wù)模式，劇院在尋求多渠道資金支持的同時(shí)，嘗試探索可盈利的商業(yè)模式，在“盈利”與“公益”中找到平衡。
“高票價(jià)”成為“攔路虎”
“中國(guó)觀眾還沒有進(jìn)劇院看戲的習(xí)慣，沒有把看戲作為生活的必需品�！鄙虾４髣≡涸洪L(zhǎng)張哲表示，市民進(jìn)劇院頻率偏低，也導(dǎo)致劇院觀眾人次始終上不去�！坝薪y(tǒng)計(jì)顯示，上海年人均進(jìn)劇院觀劇人次是0.3，也就是說(shuō)一個(gè)上海人三年才去劇院一次�！�
“票價(jià)的高低是觀眾進(jìn)入劇場(chǎng)的重要門檻�！敝醒霊騽W(xué)院戲劇管理系主任馬述智表示，中國(guó)現(xiàn)在演出票價(jià)基本上占人均月收入1/3到1/10，而在發(fā)達(dá)國(guó)家這個(gè)數(shù)字僅為幾十分之一甚至上百分之一，還有的國(guó)家以月收入的兩百分之一就能夠買一張演出票。
“高票價(jià)”并非中國(guó)特色，不少發(fā)達(dá)國(guó)家也曾經(jīng)歷過(guò)。日本四季劇團(tuán)董事、制作總監(jiān)田中浩一告訴記者，日本在上世紀(jì)80年代時(shí)，有一些英文公演團(tuán)來(lái)演出時(shí)設(shè)定了非常高的票價(jià)�！敖Y(jié)果日本觀眾發(fā)現(xiàn)，花很高的價(jià)錢觀看英文版的演出，還不如花比較合理的費(fèi)用看日文版的本土劇團(tuán)演出�！�
田中浩一認(rèn)為，想吸引觀眾主動(dòng)走進(jìn)劇院，首先需要價(jià)格具有親民性�！八募緞≡旱钠眱r(jià)最貴的是1萬(wàn)日元，最便宜的只有3000日元，是底層老百姓都可以接受的價(jià)格。大眾、親民的票價(jià)，加上高度藝術(shù)性的表演，使四季劇院可以在日本各地的專用劇場(chǎng)長(zhǎng)期上演自己的作品，且長(zhǎng)久不衰�！�
低票價(jià)不等于經(jīng)營(yíng)慘淡
截至2012年底，全國(guó)2000多家劇院團(tuán)基本完成轉(zhuǎn)企改制。然而專家指出，從目前情況來(lái)看，各個(gè)劇院并未達(dá)到完全依靠市場(chǎng)自負(fù)盈虧的預(yù)期目標(biāo)，政府還在以各種各樣的名目給劇院撥款。
政府對(duì)劇院改制的初衷是希望能夠激發(fā)劇院的藝術(shù)創(chuàng)作潛力，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活躍藝術(shù)的想象力和創(chuàng)作力�！叭欢F(xiàn)在的情況是，如果政府停止撥款，劇院就會(huì)倒閉，而政府什么時(shí)候停止撥款沒有人知道。這把懸在劇院頭上的劍總是令人忐忑不安。”馬述智說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士表示，在現(xiàn)有條件下，政府不可能將劇院“完全包養(yǎng)”，而為了保證演出質(zhì)量，演員數(shù)量和音樂時(shí)長(zhǎng)也不可能隨意壓縮。而隨著物價(jià)上漲，戲劇制作成本不斷提高，演出收入與運(yùn)營(yíng)支出之間的缺口就會(huì)越來(lái)越大。
一些劇院為了維持成本，就單方面提高演出票價(jià)，陷入了失去群眾基礎(chǔ)的惡性循環(huán)�！皠≡旱挠^眾數(shù)量是有限的。如果想通過(guò)提高票價(jià)增加收入，相對(duì)于影視或其他文化娛樂形式來(lái)說(shuō)就更不具有競(jìng)爭(zhēng)力�！�
維持低票價(jià)，并不意味著整個(gè)劇院陷入低收益的慘淡模式，也可能帶來(lái)薄利多銷的局面。芬蘭瑞典語(yǔ)國(guó)家劇院院長(zhǎng)約翰·司徒高德表示，芬蘭劇院的平均票價(jià)只有25歐元，劇院收入中票房收入只占30%�！胺姨m只有530萬(wàn)人口，還不到北京的1/3。然而芬蘭每年售出的劇院專業(yè)票達(dá)280萬(wàn)張，業(yè)余票達(dá)到120萬(wàn)張�！�
爭(zhēng)取多渠道資金支持
探求商業(yè)盈利模式
在中國(guó)，“低票價(jià)”運(yùn)動(dòng)也在逐步推進(jìn)：全國(guó)多家文化企業(yè)簽約加入京津等地推出的“文化惠民卡”，讓百姓可低折扣看戲；多座城市推行文化惠民工程，政府?dāng)U大對(duì)“低票價(jià)”演出的財(cái)政補(bǔ)貼；各大劇院紛紛承諾百元以下的“低價(jià)票”將占到劇場(chǎng)座位的一定數(shù)量，國(guó)家京劇院甚至曾推出15元的公益票……
低價(jià)票的推出，讓更多中國(guó)觀眾得以走進(jìn)劇院。而其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)也證明，觀賞人次的增加，一般都會(huì)增加劇團(tuán)收入，為增加上演場(chǎng)次提供了堅(jiān)實(shí)的“群眾基礎(chǔ)”。據(jù)了解，低票價(jià)的日本四季劇團(tuán)每天在日本有19個(gè)劇目在上演，有的劇目還一天之內(nèi)演出上午場(chǎng)、下午場(chǎng)和晚場(chǎng)。薄利多銷的藝術(shù)模式使四季劇團(tuán)90%的收入來(lái)源于票務(wù)收入。
“即使薄利多銷，劇院的盈利能力也相對(duì)有限�！瘪R述智表示，劇院經(jīng)營(yíng)收入還是難以與大筆支出取得平衡�！按笮蛣≡夯蛩囆g(shù)中心還是要依靠相應(yīng)的基金會(huì)、有實(shí)力的機(jī)構(gòu)或政府提供資金支持�！�
專家指出，劇院在經(jīng)營(yíng)時(shí)，不能單純依靠各種捐助渠道。政府在加大對(duì)演出市場(chǎng)財(cái)政補(bǔ)貼力度的同時(shí)，劇院也可考慮在承擔(dān)公共服務(wù)之余，借鑒電影院模式，為觀眾客流提供餐飲、休閑娛樂服務(wù)及演出演藝的相關(guān)衍生品，探索更多可盈利的商業(yè)模式。
英國(guó)皇家莎士比亞劇團(tuán)執(zhí)行董事凱瑟琳·麥琳表示，她所在的劇團(tuán)每年約有500萬(wàn)英鎊的收入來(lái)自于劇院內(nèi)的餐廳、商店等配套收入�！爱�(dāng)觀眾來(lái)看戲時(shí)，不僅僅是買張票，還會(huì)買杯茶，喝杯咖啡，在樓上吃個(gè)晚餐，這些東西都可以成為劇院創(chuàng)收的一個(gè)部分。”
|
