做市場(chǎng)就是做“適”場(chǎng)
以中國(guó)為首的“金磚國(guó)家”以龐大的基數(shù)、復(fù)雜的需求、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及獨(dú)特的國(guó)情背景下，成為眾多國(guó)際音頻品牌全球戰(zhàn)略中最重要的一環(huán)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于許多國(guó)際企業(yè)而言并不單單只是一份業(yè)績(jī)，更重要的是通過本土化的挖掘以更好的獲得用戶的需求，并培養(yǎng)用戶對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。
哈曼國(guó)際工業(yè)集團(tuán)
中國(guó)一線城市擁有極其敏銳的接受力和消費(fèi)力，二三線城市則擁有龐大的人口基數(shù)及相應(yīng)的購(gòu)買力，縱觀整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)似乎處處都能賺到消費(fèi)者的錢，也因此國(guó)際音頻品牌紛紛進(jìn)駐中國(guó)，然而結(jié)果則并不如意輕則水土不服不接地氣，重則直接退出中國(guó)市場(chǎng)，正應(yīng)了一句話：“做市場(chǎng)就是做’適’場(chǎng)”，因此本土化被眾多國(guó)際品牌提到最優(yōu)先級(jí)別的議程上，而最具代表性的就是哈曼國(guó)際工業(yè)公司。
哈曼國(guó)際主席、總裁兼首席執(zhí)行官
Dinesh C.Paliwal
哈曼國(guó)際工業(yè)公司是全球著名的高級(jí)音響和信息娛樂解決方案提供商，在60多年的尖端創(chuàng)新中擁有15個(gè)傳奇品牌JBL、Harman/Kardon、Infinity、Mark Levinson、AKG等，這些傳奇品牌涵蓋專業(yè)音響應(yīng)用、車載音響以及消費(fèi)類音響領(lǐng)域。哈曼國(guó)際工業(yè)公司的中國(guó)本土化之路與其CEO包利華先生倡導(dǎo)的“全球化思考”有很大關(guān)聯(lián)，包利華先生的一些理念和想法很大程度上助推了哈曼在全球的本土化進(jìn)程。
本土化四面開花
1952年在美國(guó)成立的哈曼國(guó)際工業(yè)公司自1998年哈曼進(jìn)入中國(guó)并同時(shí)成立上海的研發(fā)及工程中心，在之后陸續(xù)的10年里哈曼在蘇州、上海、深圳和丹東建立生產(chǎn)及研發(fā)基地，并且在蘇州成立了哈曼全球車載音響的綜合設(shè)施，這座全新的蘇州研發(fā)中心將專注于車載揚(yáng)聲器和功放等全球性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。該研發(fā)中心包含一座汽車電子電子試點(diǎn)生產(chǎn)廠，多個(gè)驗(yàn)證及環(huán)境測(cè)試設(shè)施、聲學(xué)系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室和標(biāo)準(zhǔn)視聽室，提供亞太地區(qū)甚至是全球業(yè)務(wù)最有力的支持。
除此之外，哈曼的音響產(chǎn)品遍布中國(guó)各個(gè)標(biāo)志性場(chǎng)館，鳥巢國(guó)家體育場(chǎng)、水立方國(guó)家水上運(yùn)動(dòng)中心、天安門廣場(chǎng)、上海世博會(huì)永久性場(chǎng)館，當(dāng)你在這些空間享受哈曼為你帶來(lái)的頂級(jí)音響系統(tǒng)的同時(shí)，均源自哈曼在中國(guó)超過1200名員工的共同努力，而其中有400人是專職的工程師。
近日，哈曼在車載音響以及信息娛樂系統(tǒng)方面本土化進(jìn)程也在加快，包括與清華大學(xué)聯(lián)合組建“哈曼-清華創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”;宣布獲得本土自主品牌吉利與長(zhǎng)安汽車簽訂的車載信息娛樂系統(tǒng)供應(yīng)協(xié)議;在蘇州綜合設(shè)施的基礎(chǔ)上開設(shè)全球研發(fā)中心。據(jù)統(tǒng)計(jì)哈曼在華總投資達(dá)1.75億美元。
全球本土化戰(zhàn)略碩果累累
在龐大的投資和根深的本土化運(yùn)作下，哈曼在過去5年以中國(guó)為首的“金磚國(guó)家”市場(chǎng)占到全球業(yè)務(wù)量的四分之一，并創(chuàng)下年均80%增長(zhǎng)的佳績(jī)。哈曼在全球信息娛樂系統(tǒng)市場(chǎng)占據(jù)22%的市場(chǎng)份額，目前在全球超過2500萬(wàn)輛車均采用哈曼信息娛樂技術(shù)，其中包括80%的頂級(jí)轎車。
4月30日Sprint將推出搭載Clari-Fi技術(shù)的手機(jī)
全球本土化戰(zhàn)略也為哈曼推出新技術(shù)提供了非常完整的平臺(tái)，在今年北京車展上首次亮相的Clari-Fi專利音源修復(fù)技術(shù)，就是哈曼全球獨(dú)立花費(fèi)3年研發(fā)并且擁有5個(gè)專利技術(shù)，而這一技術(shù)將很快被應(yīng)用到2015年雷克薩斯NX車型上，而在北京車展結(jié)束不久又獲悉美國(guó)Sprint將推出一款搭載Clari-Fi技術(shù)的HTC One M8手機(jī)產(chǎn)品，這樣以技術(shù)為主導(dǎo)并發(fā)散至全球本土化各個(gè)領(lǐng)域的案例在哈曼國(guó)際數(shù)不勝數(shù)，仰仗哈曼在中國(guó)龐大的投資和研發(fā)及實(shí)驗(yàn)室，會(huì)有更多的產(chǎn)品和技術(shù)問世。
未來(lái)哈曼的全球本土化戰(zhàn)略依舊會(huì)通過技術(shù)開發(fā)、進(jìn)行新投資、獲取新訂單的形式繼續(xù)加大在中國(guó)的業(yè)務(wù)力度和廣度，未來(lái)三年哈曼預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)量將會(huì)增長(zhǎng)至10億美元，而哈曼在中國(guó)的投資和投入從全球來(lái)看也是份額很高的，作為極具潛力的中國(guó)市場(chǎng)深知只有扎根于中國(guó)才能更好的為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。
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