截止2013年7月，微信用戶量已經(jīng)突破5億，群體活躍度超過了10%，對于任何一個成功的商家而言，這都是一塊非常龐大的商業(yè)蛋糕。做好微信營銷無疑是企業(yè)推廣的一項利器�，F(xiàn)如今，各行各業(yè)都已經(jīng)嘗試微信營銷，而且很多企業(yè)或商家都獲得了不菲的成效。但是，大把撈金者固然令人羨慕，但是也有很多微信試水者效果并不理想，最終慘淡收場。看見很多人在做，聽見很多人在說，為什么我就是做不好微信營銷呢?其實，微信營銷需要針對企業(yè)和行業(yè)特點(diǎn)來靈活選擇。即便是同一行業(yè)，營銷策略也有所差異。比如很多餐飲業(yè)老板希望營銷方案可以令顧客呈現(xiàn)長期性的、小幅度的健康增長，而有些快餐店則希望做營銷，立刻見效，有些連鎖店可能為自己的物流配送而頭痛，這些都是微信代運(yùn)營公司為企業(yè)做策劃時所需要考慮的問題。
那么，對于KTV行業(yè)來說，大致的微信營銷策略是怎樣的呢?套用國內(nèi)最大的微信代運(yùn)營商微盟weimob運(yùn)營部的觀點(diǎn)來說，沒有所謂萬能通用的落地方案，企業(yè)管理風(fēng)格不同，經(jīng)營方式不同，制定落地方案的時候差異化就會體現(xiàn)出來了。這也是為什么別人成功了，你復(fù)制了很難成功。
對于KTV行業(yè)涉足微信營銷來說，很多老板或者經(jīng)理人都習(xí)慣于模仿別人的做法和方案，這是人之常情。實質(zhì)而言，可能有一定效果，但是總沒有別人的好，最終模仿的多了，爛大街，效果也就越來越差。微盟weimob在為KTV企業(yè)做微信營銷方案時，一般會考慮四個方面的問題：第一是KTV以往的老客戶維護(hù)是怎么做的?第二是KTV之前的拉新推廣方式有哪些?第三個是這些拉新方式哪些是有效的，哪些還在使用。第四個是這些拉新方式運(yùn)用到了哪些推廣資源�？梢哉f，這四項是KTV微信營銷策略的核心。
微盟weimob在為上海某KTV做微信營銷時，通過他獨(dú)有的人機(jī)值守功能，最快速的回復(fù)給客戶標(biāo)準(zhǔn)回答，完成互動游戲，給用戶帶去良好的互動體驗，同時提高了用戶粘性，如果游戲設(shè)計的合理，還可以引發(fā)用戶帶動周圍的朋友一起參與，達(dá)到了口碑營銷的效果。上面所說的有獎互動營銷活動也可以是多種多樣的，比如“K歌達(dá)人”：用戶根據(jù)歌曲的片段，唱出該片段下面一句歌詞，本次游戲共5首歌，全部答對可獲得兩小時免費(fèi)包房時間，錯1-2首可免費(fèi)獲得嘉士伯啤酒兩瓶。又比如“謎天巨星”：用戶通過得到的謎語猜出相應(yīng)的歌手名字或歌曲名字，每次游戲10道題，全部答對可獲得兩小時的免費(fèi)包房時間••••••
這里再為大家介紹做KTV微信營銷時，可以做的幾項互動活動：
1、關(guān)注KTV微信，玩游戲有獎!
通過關(guān)注KTV微信，進(jìn)行猜歌的游戲只要聽旋律唱出歌曲即為回答正確，全部答對可獲得兩小時免費(fèi)包房時間，錯1-2首可免費(fèi)獲得嘉士伯啤酒兩瓶。這樣的微信營銷方式，不但增加了用戶對KTV的關(guān)注度和粘度，同時也將該KTV的品牌推廣形成了圈子營銷，讓更多的人了解到了，更有利的是間接引導(dǎo)用戶拿著代金券去消費(fèi)。
2、關(guān)注KTV微信，隨時隨地咨詢、預(yù)訂!
KTV是我們每個人都不陌生的，回想一下當(dāng)團(tuán)購沒有出現(xiàn)的時候，我們會選擇去附近的KTV或通過朋友了解到其他地方的KTV，再電話咨詢與預(yù)定，當(dāng)團(tuán)購出現(xiàn)后，我想大多數(shù)人會選擇去團(tuán)購網(wǎng)站上選好地點(diǎn)，找該地點(diǎn)附近優(yōu)惠的KTV，再電話預(yù)定。而微信營銷出現(xiàn)后，所有一系列的操作就都可以轉(zhuǎn)移到移動端的微信上。跟在線咨詢預(yù)定相比，更是擺脫了時間和地域的限制，不是一定要上網(wǎng)才能咨詢和預(yù)定了，而是隨時隨地都可以通過微信咨詢預(yù)定。
微信作為更快速的即時通訊工具，傳播到達(dá)率100%，使溝通更靈活、更智能。
從個人的角度上來講，對于KTV微信營銷適不適合做得把自己的現(xiàn)在存在的問題弄清楚，遇到什么的困難心理有底，網(wǎng)絡(luò)上KTV微信營銷資訊篩選，形成自己的特色，才可能做好。這里只是為大家做一個建議，至于你能不能做得成微信，我可以包生孩子，孩子能否養(yǎng)大成人那是你自己的事情。
最后，還是那句老話，入市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。對于微信營銷來說，同樣存在投入大量人力物力，效果卻并不理想的情況。很多經(jīng)理人只看到了哪些光鮮的成功案例，卻并沒有注意到那些慘淡收場企業(yè)。正如國內(nèi)最大的微信公眾服務(wù)平臺微盟weimob的ceo孫濤勇所言：“雖然微信營銷起點(diǎn)不算高，但是操作上有非常多的細(xì)節(jié)需要把控，企業(yè)自己沒有專業(yè)的團(tuán)隊和人才想要做好微信服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)盈利，還是比較困難的�！睂τ谶@類企業(yè)而言，不妨和專業(yè)的微信代運(yùn)營團(tuán)隊合作，來降低風(fēng)險。
|
